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分享网页专题活动的六大心得

发布时间:2019-10-09 22:47:06

  分享页专题活动的六大心得

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  专题活动是站产品、业务与品牌的一种常见推广方式,蓝鲸总结出以下六大经验与大家分享:

  首先我们要了解活动能给我们带来什么?

  一、活动目的

  1.通过活动推广公司的产品与业务,树立公司品牌

  借助活动让用户更快地了解产品功能、应用区域,影响用户对产品的购买行动。去年公司推出一款新上市的,消费者对功能、应用不是很了解,并未受消费 者的青睐,达到公司预计的市场效果。经过市场调研,发现消费者认为的功能与其它的区别不大,并未深入了解产品功能的差异化。于是我们在站上开展 了 答题有奖 的活动,与市面上的有那些功能细节的对比,以趣味地漫画调查问卷形式,列出了10条产品特性。以选择题的形式,消费者参与答题,当用户 不清楚时,可以打开题目后面的详情链接,对进行全面的了解。答对6道题60分,赢得双人电影票奖品。用户提交答案后,在页面下方配有新与其它 对比的图片、文字让用户更直接了解到新与众不同的功能。活动中有一部分用户对新产生了兴趣,并直接在商城页面中下单购买。

  2.提高站的产品与业务销售业绩,加快了公司现金流周转;

  提 高销售业绩是公司最根本的。平时的活动优惠,给公司开发了更多的客户,提高了公司盈利水平。节日为了新品的上架,年底积压的货物清仓,薄利多销。产品快速 的更新换代,不可能在每个时期都有稳定高额的经济回报,但是积压是万万不能的,该出手就要出手,这样无疑为公司的现金流提供了周转,资金运作的效率提高 了,为公司安心的去做下款产品打消了顾虑。通常的促销的方式:打折、买货送货、买物赠送增值业务、买物送服务的卖点。

  3.提升用户活跃度,培养用户在站购买的习惯。

  培养用户在站购买的习惯的归根结底是最重要的,最基本的。如同双11大部用户会上天猫购物。通过各种的营销手段,引导新用户到老用户,再到粉丝用户,使 之以后在站产生购买习惯。就像我喜欢耐克运动鞋一样,每次去商场买运动鞋,基本上都会买耐克。我找不出什么原因,难道阿迪的鞋子不好吗?一个新用户通过 点击某个广告到达站,完成了交易后,从数据统计发现账号很少登录,貌似对站的产品毫无兴趣。我们每个月会做一次小恩小惠的活动,例如: 购买产品 抽话费 等活动, 在活动前几天通过邮件、短信等方式推送给用户,通过几次的数据对比,发现大大提升了产品的二次购买率。通过分析新用户的活跃度,策划开展类似的活动,每个 月做一期,连续做好几个月。平时多烧香,让用户记住站,购买习惯就慢慢地培养起来了。

  二、常见活动玩法

  1.开宝箱、转盘抽奖活动

  开宝箱、转盘是最常见的活动玩法之一,简单、快速的完成抽奖。

  2.秒杀活动

  秒杀活动玩的就是心跳,时间、速度与速的比拼,但是奖品物必要有吸引力,在挑选奖品的时候,注意观注用户喜欢类型与需求。有吸引力的奖品,用户会立即分享给小伙伴们。如果我们提供的比较常见、没有新颖的奖品,用户参与的积极性会大打折扣。

  3.特定的时间商品打折

  通过特定地时间开展促销活动,形成了用户心理期待。如京东、苏宁的每年的店庆活动。

  4.激励用户做任务有奖活动

  用户通过做任务的同时,加深了对活动的观注度,更深层次传达了活动的理念与价值。 如 可口可乐公司携手腾讯火炬传递活动

  5.推广公司品牌游戏活动

  通过趣味的游戏活动,增加了品牌的曝光度。如中国电信积分兑换活动

  6.答题活动

  以答题活动的形式,让用户了解或者强化产品功能、业务。

  7.产品体验捉虫活动

  发动友对产品提意见,对产品的BUG进行修复,易用性、功能性细节的地方进行优化改良。如开心坦克-玩游戏找BUG活动。

  等等,以上是常见的7种活动。

  三、活动露三点

  什么是活动露三点?

  答案很简单,如同男同学看到沙滩上穿着比基尼的美女,一下子吸引了你的目光。

  1.活动能为我带来什么优惠、需求;

  比如中国电信5折装宽带,美女上门装宽带

  2.通过那些途径参与活动,针对对象;

  途径是通过微博、wap、厅?活动对象是新装宽带用户还是老用户等?

  3.活动的时间段;

  活动的波次,多长时间一波,活动上线与结束的时间。

  这三点是整个活动的核心,也是策划者最重要注意的地方,传达给用户直观、准确的信息,不然一切白忙了,创意围绕这三方面去考虑。

  四、活动页面设计

  1.活动主题明了,卖点突出

  作为一个设计师在设计活动首页时,视觉效果尤其重要。因为首页承载着活动的最重要的信息,主题是否明了,卖点是否突出,都将是引导着用户是否看下去的兴趣,影响着用户参与、购买、使用的决策。

  2.美工根据活动主题围绕设计,烘托活动气氛

  再好的视觉效果如果没有融入到整个活动中的气氛中,也是白搭,设计师考虑到的不光是冲击力的效果,最重要的是有感染力,让用户能够身临其境融入到活动氛围 当中,参与活动,这样做出来的设计才有生命力。前几个月,我们策划了一个寻宝活动,页面设计有海盗船、复古的地图、惊涛骇浪的大海,在设计师的手中整个活 动气氛就给带动烘托出来了,使活动更且有神秘感。

  五、重视用户体验

  用户体验这个话题也是老生常谈。作为活动的用户体验,蓝鲸理解有几下3点:

  1.活动的主题是否清晰、用户易理解。

  主题不能绕,不能过度的把标题文字华丽化。主题神神秘秘,让用户摸不着头脑,理解了半天也不知道是什么意思。碰到了小白用户怎么办?有人肯定会说活动标题 的文字表达很有创意,当然这个也要针对你的用户群体。比如 金秋十月 买送话费 ,简单直白标题多让人容易理解。

  2.活动的流程是否简单通畅。

  站在用户的角度来看,越简单越好。活动步聚最多也就三四步,如果越过三四步,是否可以将这个步骤酌情合并优化。步聚越少,参与的时间越少,活动的成功率就越高。

  3.用户交互的体验。

  交互体验是用户在操作时,除了体验到便捷,更是人体工学的体验,情感的体验。比如点击立即订购按钮,我们是否可以增加一个按钮划过样式了,让用户的操作每一步,更踏实、清晰。比如:我们在玩开宝箱活动的时候,鼠标是否可以变成钥匙。

  六、活动预热与推广方式

  预热使活动得到更广泛的传播,让用户对活动充满了期待,为活动的开始埋下伏笔。 一个大的活动一般都有预热期,比如万众瞩目的天猫的双十一活动,就有几个周的预热时间,通过视频、社交络等,使活动病毒式的传播,双11主题深入人心。 活动的传播媒介,如视频、邮件推送、短信、微博、户外媒体等。活动的营销手段很多种,如络病毒式营销、BBS营销、意见领袖效应等。比如前段时间的恒大 亚冠,我们借助恒大亚冠的热点事件来推广活动,引起了友们的注意,这就是一个很好的手段。这里不一一阐述了。

  写到最后,蓝鲸想说的是,活动应考虑到针对的用户群体,活动应符合大众民的 贪、色、新、奇 的心理,通过活动带给公司产品、业务、品牌最大化的利益价 值。本文由荆门信息港: 原创,转载请注明出处保留链接,谢谢。

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