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揭秘中國式婚慶暴利鏈條利潤高達50

发布时间:2019-11-09 03:30:13

揭秘中国式婚庆暴利链条:利润高达50%

爱情经济学

自情人节这一节日在国内流行以来,2月14日,已然成为商家必争的一个日子随着人民生活水平的发展,我国爱情经济的体量正在逐年变得庞大,它囊括婚庆行业、婚恋交友站、餐饮行业、礼品行业,甚至影响着一朵小小的玫瑰花的价格爱情事关人们的终身大事,也事关我国快消市场兴衰本报 董萍 实习生 陈映霓

婚庆经济已成为消费市场一个新的增长点

国家民政部的统计数据显示,2011年,我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元全国调查的数据样本显示,在2014年,全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿-8000亿元

然而,面对潜力巨大的市场,国内婚庆行业的发展仍然面临诸多问题,最显着的表现在于我国婚庆行业尚无领军企业,缺乏全国性的大品牌从目前来看,消费者的需求呈现多样化,私人定制和一站式服务将成为行业发展的方向

行业规模超5000亿

今天,当一对新人在婚礼上相互承诺,说出我愿意的同时,他们至少要为梦幻婚礼支付10万元人民币

数据显示,2010年,结婚成本起步价已达到约10万元上海人结婚成本2011年提高到23万元,北京、上海、深圳等大城市结婚成本也已经超过了20万元在一些乡镇,婚礼当天婚礼主持团队的费用均价也已达1万元,价格直逼城市婚庆费用而名人名流的花费更是动辄数百万,上千万

然而,婚庆行业成为一个新兴行业不过是最近20年的事情上世纪70年代结婚需要三大件:手表、自行车、缝纫机,总花费约六七百元80年代末,租婚车、摆婚宴、拍照、置办家具等共约3000元就可以办婚礼90年代末,进入商品房时代,结婚成本也相应提高至2万3万元不等而踏入21世纪,社会经济快速发展,包括置办家具、婚纱摄影、婚庆礼仪和蜜月旅游在内的结婚成本也涨至4万5万元不等

作为一场婚礼的标准配件,婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务四大要件必不可少 除此之外,新婚消费带动40多个关联行业发展,如家电、家具、床上用品、市内装修、房地产、汽车、银行保险等婚庆产业链,充满了巨大潜在商机

国家民政部的统计数据显示,2011年,我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元全国调查的数据样本显示,在2014年,全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿-8000亿元

利润高达50%

在业内人士看来,婚庆行业目前仍然处于不成熟的状态

通常说一个行业不成熟,是指这个行业处在两低一无状态即市场准入门槛低,市场集中度低一无,即没有强势领军品牌中国的婚庆行业处于两低一无状态行业内人士告诉时代周报

现阶段,中国婚庆从业企业的规模普遍较小,婚庆从业者素质参差不齐例如,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家人2010年的数据显示,全国有超过2万家的婚庆公司目前尚缺乏全国性的品牌,更没有一家婚庆上市公司

正因为两低一无,婚庆行业经常爆出各种投诉,而且被视为暴利行业,利润可以达到50%以上

婚庆市场每年数千亿元的规模,吸引了越来越多的资本投身其中,出现了越来越多的婚庆企业 另一方面,消费者的需求越高,对婚庆行业提出的要求也越来越高业内专家认为,随着消费者越来越理性,信息越来越透明,传统的婚庆服务公司生存空间越来越小

2000年初,婚礼现场的布置非常简单,现在则要求婚庆hellokitty等主题婚礼,越来越个性化 2000年初,摄影摄像用家用DV,但现在必须用大机,高清,单反都要用,对设备和拍摄技术都会要求以前一场婚礼只用三首五首音乐,主持词每场都一样,只要换个名字,换一张婚纱照,就用在下一场婚礼现一场婚礼要用到十几二十首,要求专业的灯光特效,主持人还要配合婚庆公司和新人沟通,据主持人的描述写稿新人对化妆师的要求越来越高

在有7年主持经验的广州婚礼主持david大卫看来,婚庆行业的专业化程度越来越高与此同时,从业人员的素质越来越高,以前是阿姨、伯伯在从事这个行业现在越来越多的高学历人才,包括研究生、海归都加入到这个行业消费者对婚庆行业的认同度越来越高

据尚普咨询发布的《年中国婚庆服务市场调查报告》显示,中国婚庆产业是一个朝阳产业,具有极大的发展空间未来的婚庆市场将更加完善,一些地域性的出名婚庆企业将陆续出现,企业的规模将越做越大,婚庆产品服务将向分工更加细化和一条龙服务方向发展

业内专家坦言,婚庆行业发展的趋势是分工将越来越细,从业人员越来越专业化,需求越来越个性化,因此服务范围和提供的服务项目也越来越多

私人定制风起

我希望这场通往天堂的婚礼,不仅能给身患癌症晚期的新娘、不离不弃新郎以及他们的家人,在这个最黑暗痛苦的时期,带来一些快乐和幸福甚至奇迹2014年1月13日,柏灵私人婚礼顾问林颖在微博中写道

2013年年底,她的团队为一位身患癌症晚期的新娘,与她韩国的爱人,举行了一场升华灵魂的婚礼这个团队还曾为数位明星、名流定制过高端婚礼这个团队成立于2009年,团队有7个人,每年仅举办不超过20场的婚礼

明星高端婚礼,我们的服务费一般是整场婚礼价格的10%-15%,从几万到几十万不等从事私人定制婚礼顾问的林颖告诉时代周报

其客户主要分为三类:明星、名流和金领、白领而这三类客户的需求是完全不同的

明星由于职业,会更注重对外宣传和报道,注重来宾是谁,注重婚纱、珠宝是什么牌子明星更多的是关注自身形象,而非婚礼本身而名流的婚礼更注重私密性,要签订保密协议,关注婚礼的品质和奢华而有留学背景的金领、白领,它们对婚礼的要求是个性化、温馨、小资林颖说

私人定制婚礼顾问公司与传统婚庆公司的差别是,前者有很多创意和设计体现在服务中,主要赚取服务费,是额外支付的 后者是把婚庆产业链涉及的产品的简单堆砌,收取产品差价

一场婚礼最终的结果不是最优质的供应商的结果,而是最差的那个供应商的结果与我们我们合作的都是最优质的供应商产品要好,服务理念要好为了保证服务的高品质,高端私人定制婚庆公司会选择优质的供应商,形成紧密的合作关系

据不完全统计,目前这样以提供创意和专业服务为主,收取高额服务费的高端婚庆顾问公司尚不到百家,不断增加,占领婚庆市场的金字塔顶尖部分

兼并整合或将到来

一站式婚庆服务,主要是为那些比较忙,没什么时间比价和挑选,能接受大众化服务的消费者业内人士坦言

婚庆产业链各个环节比较分散,婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现着单打独斗的状态新人举办一场婚礼,往往疲于奔波比价而相关供应商也难以规模化发展

婚庆行业的一个重要趋势是往产业链整合的方向发展,由此产生了很多提供一站式婚庆服务的企业广东省婚庆行业协会秘书长林雪吟告诉时代周报

如果每对新人都要经历一家家选购婚介、婚纱礼服、订酒店的繁琐过程,不仅耗费巨大精力,而且很难获得高性价比的服务业内专家胡津铭表示

上海是国内一站式婚庆服务机构出现最早,发展最快的地区出现了多家企业,凭借其自身原有优势,整合婚庆行业上下游产业链,为消费者提供一站式的服务

戴卓珠宝有多年珠宝饰品OEM和珠宝原石批发经验,整合了婚庆行业上下游产业链,除了为新人提供钻戒定制等服务外,戴卓珠宝先后整合上海联州汽车租赁公司、一家以外贸出口高端婚纱及礼服的企业、在上海崇明打造自己的生态庄园婚庆基地,同时通过与携程和各大高星级酒店合作,完成婚宴婚房的多样化选择

除此之外,总部位于重庆的金夫人影楼,除了其传统的婚纱摄影业务外,整合了专业的婚庆公司,酒店、西饼制作企业等,打造一站式婚庆服务机构

位于东莞市的龙凤山庄,是一婚庆主题国家4A级旅游景区2005年开始营业,成为集休闲旅游、商务度假、婚庆摄影于一体的大型主题婚纱拍摄基地及婚庆文化博览园

目前,大约一半的消费者开始采用这种一站式的婚庆服务 给消费者提供一个价格合理、安全放心的服务林雪吟说

整合的关键环节是要以营销创意为中心婚庆行业是以创意为核心的服务业,产业的整合应当要围绕这一核心,根据客户需要进行整合上下游产业链例如,一家婚庆公司拥有海外旅游资源优势,那么,就可以借此基础,根据不同的异域风情和特色确定主题,整合蜜月旅行、教堂婚礼仪式、喜宴、婚纱和全程随团摄影等产业环节,为新婚夫妇提供一站式、个性化服务业内专家说

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